從遠景到近景，看低焦油卷煙市場變化

　　目前，行業的低焦油代表品牌有“中南?！?、“長白山”、“七匹狼”、“紅雙喜”，而浙江云和市場在銷的低焦油品牌主要有國家標桿性產品“七匹狼（藍）”；獨創低焦油之路的“長白山（天韻）”、“長白山（軟紅）”；低焦油國產創始鼻祖“紅雙喜（硬8MG）”、純一二類百萬銷量升級品牌的“利群（軟老版）”、“利群（神州）”?！笆濉币巹澋徒褂推放频陌l展目標已經基本確定，市場的表現也有所變化：

　　一、“七匹狼（藍）”政策雙驅動，動力潛能消費市場決定。“七匹狼（藍）”擁有知名品牌培育與低焦油兩大熱門概念，享受“十二五”規劃的政策扶植，貨源獲得穩定的保障。工業企業、商業企業為“七匹狼（藍）”搭臺造勢、鋪橋修路，創造良好的市場氛圍與環境?！捌咂ダ牵ㄋ{）”在包裝主格調上非常的優雅，深藍加淡藍的完美組合，加上一朵白云的圖案，讓人感覺是藍天白云，意境悠遠而心曠神怡。8毫克的焦油含量在現在的煙草焦油含量中，屬于適中，適合目前的健康的適中的潮流。高檔煙草中廣泛使用的膨脹煙絲的技術也運用在這款產品中，感覺香氣非常的平順緩淡，與外包裝的干凈，優雅的主題非常相配?？梢哉f，“七匹狼（藍）”在政策驅動下，包裝的吸引下，快速打開市場，銷量與上柜率都在短時間有不錯的表現。上市以來實現銷量2.25箱，進貨面率達到23.15%。每周的銷量都平穩提升，市場鋪面不斷擴大，后續豐富的營銷活動與培育措施，將促使其逐步的走向成熟。

　　二、“長白山”擴容備戰“十二五”，另辟蹊徑成長會有時。“長白山”品牌憑借“高香氣、低焦油、低危害”的特色技術，成為市場的后起之秀，逐步形成規模效應。之所以“長白山”品牌作為東北進入本地市場的唯一品牌，并且產品線不斷豐富，主要也是考慮到增產低焦油卷煙銷量的需要。在銷的“長白山（天韻）”、“長白山（軟紅）”都為低焦油8毫克，在其它區域市場的美譽度高，但在全國市場知名度仍較低，尤其對于封閉的山區市場，消費者僅認同省產煙、鄰近省、全國知名度高的卷煙。因此，“長白山”品牌的成長需要更加漫長的過程，培育也需要加大力度。二十元價位“利群（軟紅長嘴）”貨源緊缺，給“長白山（天韻）”創造成長的條件，但“七匹狼（純金）”、“紅雙喜（硬晶派）”、“黃鶴樓（硬雅香）”的夾擊，優勢無法體現?！伴L白山（軟紅）”也處于品牌林立的十元價位，新丁成長面臨重重阻力。不過，目前本地市場在銷的低焦油品牌規格產品仍然較少，隨著行業對低焦油的關注與重視，強力支撐將助推其獲得更有活力、耐力的發展。